【36氪】36氪首发|持续加码供应链和推动药房连锁化,B2B医药平台「一块医药」获数千万美元B+轮融资

发布时间:

2022-08-31

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36氪

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36氪获悉,药房运营服务商“一块医药”已完成数千万美元B+轮融资。本轮融资由CBC康桥资本领投,老股东千骥资本和独秀资本跟投,探针资本为独家财务顾问,所获资金将用于提升包括运营、技术和产品在内的整体服务水平。


一块医药是36氪持续跟踪报道的一家B2B医药电商企业,其主要业务是面向成长型连锁、单体药店,连接上游药企和下游零售药店,搭建以控销产品为核心的医药供应链,并通过供应链+运营服务+技术服务平台帮助中小药店优化药品结构、提高运营能力和动销等,进而提高利润。


据公司联合创始人兼CFO何雨透露。一块医药在2021年的销售额同比增长300%,其药房运营服务已经覆盖到了全国26个省市,合作药房门店5万余家,预计2022年销售收入将突破5亿元人民币。值得关注的是,公司通过打造OEM自有品牌,以及加强下游动销等,实现了毛利的提升,且公司目前已基本实现盈利。


其实,医药B2B并不是一个新兴赛道,它通过数据化与资产化加持,能实现整个供应链交易路径的优化与效率的提升。目前这一赛道已成长出诸如药师帮、京东健康(药京采)、未名企鹅、小药药等颇具体量的公司。


不过,一块医药CEO高博表示,B2B依旧是个很有机会的赛道:首先,B2B符合国家减少医药流通环节的政策大方针,且随着药店连锁化趋势的加剧,相应的数字服务需求也会进一步崛起;其次,B2B是整个产业链每个环节的博弈在均衡状态下形成的,B端客户的消费决策往往极端理性,简单的撮合交易很难满足其需求,只有让上下游能持续获利,且提供足够好的供应链、运营和技术服务才能与客户长期合作,这也是行业的本质壁垒;最后,药店的地域属性很强,难以形成“大一统”的市场格局。


公司表示,为实现上述目标,一块医药在持续在供应链(产品)、运营、技术上持续投入,为药房的管理、分析、运营、培训等提供支持,这也是公司过去1年的工作重点。


具体来说,在供应链上,截至目前,一块医药合作厂商将近200家,与近半数的百强药企建立了合作生产关系。另外,一块医药主要为合作伙伴打造属于自己的自有品牌,让客户摆脱零售端同质化产品竞争的压力,提高自身盈利能力。


举例来说,一块医药已打造出元典(中成药)、安泰邦(化学药)、杏林泰(老字号)、培彤(儿科)、辅太(妇科)、时珍令(中药)、博为(器械)、多维佳(维矿类)等一系列自有品牌,SKU多元,涵盖各个细分领域,授权客户区域独家销售。


据悉,一块医药所销售的90%以上品类都是自有品牌。公司表示,自有品牌的价值不仅在于可以实现更高毛利,也可以让平台摆脱“只是一个渠道商”的刻板印象,并加强和客户粘性、形成品牌效应。


康桥资本董事总经理马可表示:“中国有几千家药企,几十万家药店,两端拥挤、同质化严重的行业特点明显,一块医药通过创新的零售药品供应链和产品体系,极大的解决了供应链效率低下,成本高的痛点,并通过强大的药店连锁管理运营经验和数字化系统赋能,优化了中国药品零售的业态。发达国家仿制药企和药店高度整合的经验值得借鉴,而一块医药通过创新供应链体系推动了这一趋势的发展,使整个行业受益。”


在服务下游药店客户上,一块医药的重点主要放在 “运营能力、科技能力、专业能力”上。帮助药房在运营和发展过程中尽快实现降本增效、占领市场。他指出,核心“武器”除了有人力上的投入外,也有一系列的数字化产品。据悉,过去1年,一块医药重点发展其PHDS系统与P4系统,将其产品化。


其中,PHDS系统为药房经营诊断系统,以大数据为基础,通过对商品结构、商品价格、库存管理、数据分析等为切入点,检视连锁管理水平,帮助药房及时发现了解运营中存在的问题,并挖掘客户真实的需求,从而优化药房的服务能力。

P4系统则主要解决药房相关人才问题,帮助提升药店人员专业素质。该系统可向不同级别、不同岗位的员工进行差异化培训,通过直播授课、小组互动、效果自查、线下带教等形式开设体系化课程,并将其模块化、工具化。


对于未来发展,公司核心团队表示,一块医药将突破在单个药房管理和运营方面的功能局限,伴随药房整合连锁化的大趋势,根据药房层级、经营水平、连锁规模、地域政策等出台不同服务方案,减少连锁门店的经营的不确定性,提升整体经营水平。


康桥资本成立于 2014 年,是一家总部设立于新加坡的医疗健康投资集团,专注于医疗健康行业多个核心领域的平台建设、收购、信贷等成长导向型的机会,现主导创立了十余家医疗健康头部企业,在上海、香港,纽约,波士顿,圣地亚哥,东京和北京设有办事处。康桥资本健桥成长基金,自成立以来一直聚焦医疗健康行业的高价值潜力项目,侧重于生物医药、医疗器械、数字医疗和医疗新科技领域的股权投资,在投资策略上以早期及成长期项目为主要投资对象,尤其关注具有强大科学背景和产业经验的持续创业者,重点考虑有机会成为全球行业领军企业和市场定位前沿的优质项目。